北京的老板們，是不是覺得北京網(wǎng)站建設(shè)就是 “放幾張產(chǎn)品圖、寫幾句介紹”？其實(shí)不然！很多北京企業(yè)花了錢做網(wǎng)站建設(shè)，卻沒給客戶留下 “這是個靠譜品牌” 的印象，客戶看完就忘，更別說下單了。真正厲害的網(wǎng)站，不僅能展示業(yè)務(wù)，還能悄悄把 “北京好品牌” 的形象刻在客戶心里。今天就嘮嘮，北京企業(yè)怎么通過網(wǎng)站建設(shè)塑造品牌，讓客戶記住你、信任你，哪怕同行再多，客戶也專挑你家！

一、先把 “北京基因” 植入網(wǎng)站，讓客戶覺得 “自己人”

你的品牌生長在北京，網(wǎng)站就得帶著 “北京味兒”，讓本地客戶覺得 “這是咱北京自己的好品牌”，外地客戶覺得 “北京出的就是不一樣”。

（1）用北京地標(biāo) “撐場面”，品牌有根兒

把北京的地標(biāo)、產(chǎn)業(yè)元素放進(jìn)網(wǎng)站，客戶一看就知道 “你扎在北京，有實(shí)力”。開工廠的可以拍 “北京開發(fā)區(qū)廠房實(shí)拍”，背景里帶上 “北京開發(fā)區(qū)” 的路牌；做農(nóng)業(yè)的放 “XXX的種植基地”，配文 “喝著XXX的水長大的農(nóng)產(chǎn)品”。

有個北京做門窗的企業(yè)，網(wǎng)站首頁放了 “XX老街門店實(shí)拍”，還加了段視頻：老板站在北京體育館旁的項(xiàng)目工地說 “咱北京的地標(biāo)建筑用的就是咱家門窗”，客戶一看 “連地標(biāo)都用他家的，肯定靠譜”，咨詢量漲了不少。

（2）說北京人愛聽的話，品牌有溫度

別學(xué)大公司說 “官方套話”，用北京人常說的實(shí)在話寫文案，客戶聽著親切。比如：

介紹產(chǎn)品別寫 “采用先進(jìn)工藝”，可以說 “在北京做了 12 年，老手藝加新設(shè)備，活兒細(xì)著呢”

講服務(wù)別說 “全程無憂”，可以說 “北京城區(qū) 2 小時上門，哪怕半夜壞了，咱也趕來修，不能讓老鄉(xiāng)耽誤事”

北京有個賣醬貨的老字號，網(wǎng)站文案里寫 “爺爺在老街?jǐn)[攤時就說，做醬貨得用北京本地的黃豆，少放添加劑，街坊四鄰吃著才放心”，老客戶看了念舊，新客戶覺得 “有北京老味道”，品牌好感度一下就上來了。

二、用 “故事感” 替代 “廣告感”，讓品牌住進(jìn)客戶心里

客戶記不住干巴巴的產(chǎn)品介紹，卻能記住一個好故事。你的品牌怎么在北京起家的？遇到過什么坎兒？幫北京客戶解決過什么問題？把這些寫進(jìn)網(wǎng)站，客戶會覺得 “這品牌有血有肉，不是冷冰冰的商家”。

（1）老板出鏡講故事，品牌更真實(shí)

別藏著掖著，讓老板或創(chuàng)始人在網(wǎng)站露臉，講講品牌和北京的淵源。比如：

拍段 30 秒視頻：老板站在廠房前說 “我是土生土長的北京人，2008 年開了第一家小廠，就想讓咱北京人用上實(shí)惠的好產(chǎn)品”

寫篇短文：“創(chuàng)業(yè)時難的是 2015 年，訂單少，員工工資都快發(fā)不出，是北京的老客戶幫咱介紹生意，才撐到現(xiàn)在，所以咱對北京客戶永遠(yuǎn)多讓利”

有個北京做裝修的老板，網(wǎng)站放了自己帶工人在 “北京老舊小區(qū)改造” 的照片，配文 “我家就住XXX，知道咱北京人裝修圖實(shí)在，不搞增項(xiàng)貓膩”，本地客戶看了覺得 “是咱北京實(shí)在人，信得過”，簽單率比以前高 30%。

（2）用客戶故事做 “活廣告”，品牌有口碑

客戶更愿意相信 “和自己一樣的人” 說的話。在網(wǎng)站建個 “北京客戶故事” 板塊，把客戶的真實(shí)反饋寫進(jìn)去，帶圖帶視頻：

農(nóng)業(yè)企業(yè)可以寫：“北京XXX李大哥種咱家的葡萄苗，今年畝產(chǎn)比去年多 200 斤，他說‘這苗在咱北京的土地里長得就是旺’”

制造企業(yè)可以拍：客戶在車間用自家設(shè)備的視頻，客戶說 “用了北京這家的設(shè)備，生產(chǎn)線效率提了 1 倍，本地售后隨叫隨到，比外地品牌省心”

北京有個做食品機(jī)械的企業(yè)，收集了 10 個 “北京客戶使用案例”，每個案例都寫清 “客戶地址、使用前后對比、客戶原話”，外地客戶看了說 “連本地客戶都認(rèn)，肯定錯不了”，訂單慢慢從北京賣到了周邊省市。

三、視覺風(fēng)格 “貼品牌”，讓客戶一眼記住你

客戶打開網(wǎng)站，3 秒內(nèi)就會形成 “喜歡不喜歡” 的印象。北京企業(yè)別跟風(fēng)做 “高大上”，要根據(jù)自己的行業(yè)和特色定風(fēng)格，讓客戶看到顏色、圖片、排版，就知道 “這是 XX 家的網(wǎng)站”。

（1）顏色別亂搭，選個 “代表色” 貫穿始終

每個品牌都該有自己的 “代表色”，就像提到北京的綠色農(nóng)產(chǎn)品，會想到清新的綠色；提到開發(fā)區(qū)的科技企業(yè)，會想到沉穩(wěn)的藍(lán)色。確定一個主色（比如農(nóng)業(yè)用綠色、制造用藍(lán)色、文創(chuàng)用暖黃色），網(wǎng)站的按鈕、標(biāo)題、邊框都用這個顏色，客戶看久了就會 “看到這顏色就想起你”。

有個北京做環(huán)保設(shè)備的企業(yè)，主色選了 “科技藍(lán) + 環(huán)保綠”，網(wǎng)站從首頁輪播圖到產(chǎn)品詳情頁，都用這兩種顏色搭配，客戶說 “看你們網(wǎng)站就覺得‘專業(yè)又環(huán)保’，和別家亂糟糟的顏色不一樣”。

（2）圖片視頻 “有品牌范兒”，別隨便找素材

別在網(wǎng)上搜 “通用圖片”，拍點(diǎn)帶 “品牌元素” 的原創(chuàng)素材：

廠房門口拍張帶 logo 的全景圖，讓客戶知道 “你有實(shí)體廠子”

工人穿印著品牌名的工作服干活，體現(xiàn) “專業(yè)團(tuán)隊(duì)”

產(chǎn)品包裝上印清 “北京產(chǎn)地”，拍特寫突出 “北京制造”

北京有個做家具的企業(yè)，網(wǎng)站圖片全是 “在自家工廠實(shí)拍”：師傅打磨木料的細(xì)節(jié)、家具上刻的品牌 logo、成品擺進(jìn)北京客戶家的效果，沒有一張網(wǎng)圖，客戶說 “看著真實(shí)，不像那些用網(wǎng)圖的虛頭巴腦”。

四、功能設(shè)計(jì) “藏品牌理念”，讓客戶用著用著就認(rèn)同

品牌不只是 “說說而已”，要通過網(wǎng)站功能讓客戶感受到你的理念。比如你說 “客戶至上”，網(wǎng)站就得有方便客戶的功能；你說 “創(chuàng)新進(jìn)取”，網(wǎng)站就得有展示新技術(shù)的板塊。

（1）用功能體現(xiàn) “北京特色服務(wù)”

把你的品牌優(yōu)勢通過功能落地，讓客戶體驗(yàn)到 “選擇你比選擇別人更方便”。比如：

本地企業(yè)加 “北京本地服務(wù)” 板塊：“城區(qū)免費(fèi)送貨”“北京工廠參觀預(yù)約”“本地客戶專享折扣”

制造業(yè)加 “技術(shù)實(shí)力” 板塊：放 “北京研發(fā)中心實(shí)拍”“和北京高校的合作證書”“專利技術(shù)動畫演示”

有個北京做全屋定制的品牌，網(wǎng)站加了 “北京小區(qū)戶型案例庫”，客戶選自己的小區(qū)戶型，就能看到同戶型的設(shè)計(jì)方案，還能預(yù)約 “免費(fèi)上門量尺（限北京區(qū)域）”，客戶說 “專為北京小區(qū)設(shè)計(jì)，比外地品牌貼心多了”。

（2）加 “品牌動態(tài)” 板塊，讓客戶覺得 “你一直在成長”

別讓網(wǎng)站像 “老黃歷”，定期更新 “品牌動態(tài)”，體現(xiàn)你在北京的活躍度：

參加北京展會的照片：“咱北京的家博會，咱家展臺人氣爆棚”

公益活動報(bào)道：“給北京養(yǎng)老院送物資，咱品牌不只賺錢，還懂感恩”

新品研發(fā)進(jìn)展：“在北京實(shí)驗(yàn)室研發(fā) 3 個月，新款產(chǎn)品終于上市”

北京有個做醫(yī)療器械的企業(yè)，每月更新 “北京廠區(qū)動態(tài)”，從 “新設(shè)備投產(chǎn)” 到 “員工團(tuán)建去XXX”，客戶看了說 “看著你們在北京越做越大，我們合作也放心”，合作年限最長的客戶跟了 8 年。

五、避坑指南：北京企業(yè)塑造品牌最容易踩的 3 個雷

（1）盲目抄外地品牌，丟了 “北京特色”

有個北京做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，學(xué)南方品牌搞 “小清新文藝風(fēng)”，網(wǎng)站全是濾鏡過重的圖片，沒提一句 “北京產(chǎn)地”，客戶以為是外地品牌，反而沒了信任。其實(shí)保留 “北京田間地頭的真實(shí)感”，比抄別人更有競爭力。

（2）忽視手機(jī)端體驗(yàn)，品牌形象打折扣

現(xiàn)在 70% 的客戶用手機(jī)看網(wǎng)站，要是手機(jī)端字小、按鈕亂、圖片變形，客戶會覺得 “這品牌不專業(yè)”。一定要保證手機(jī)端和電腦端風(fēng)格一致，按鈕夠大、圖片清晰，讓客戶在北京的公交上、地鐵里刷到網(wǎng)站，也能感受到你的品牌質(zhì)感。

（3）內(nèi)容更新不及時，品牌顯得 “沒活力”

網(wǎng)站一年不更新，客戶會覺得 “這品牌是不是在北京做不下去了”。哪怕每周花 10 分鐘發(fā)個 “北京客戶反饋”“新品到店”，也比一成不變強(qiáng)。有個北京的老字號糕點(diǎn)鋪，每月在網(wǎng)站發(fā) “老師傅教做北京傳統(tǒng)糕點(diǎn)” 的視頻，老客戶常來看，新客戶也覺得 “這品牌有傳承、有活力”。

北京的老板們，品牌塑造不是大企業(yè)的專利，咱北京的中小企業(yè)照樣能通過網(wǎng)站把品牌做活。關(guān)鍵是讓網(wǎng)站帶著 “北京的根”、藏著 “真實(shí)的故事”、透著 “一致的風(fēng)格”，讓客戶不管是在北京本地還是外地，只要打開網(wǎng)站，就知道 “這是北京的靠譜品牌，值得信賴”。別再把網(wǎng)站當(dāng) “擺設(shè)”，從現(xiàn)在開始，讓你的網(wǎng)站成為品牌的 “加分項(xiàng)”，在北京這片沃土上把品牌做響！要是你在品牌塑造上有啥困惑，歡迎在評論區(qū)聊聊，咱一起讓北京的好品牌被更多人知道！